“國酒”是貴州茅臺獨有的品牌資源，也是最具有差異化定位。但在前有勁敵后有追兵的現(xiàn)實面前，建議放下身段，尋找與消費者內心可以引起共鳴的溝通方式，而不只停留在國酒層面。打破所謂“官酒”的界限，與消費者拉近距離，堅持高高在上的結果只會讓品牌更受傷�？蓸穫b田新利認為，強化品牌定位與調整訴求是一個系統(tǒng)工程，不是簡單的一句廣告語那么簡單。但調性可以朝著“傳世國酒，與天下分享”的方向靠近。當一個品牌學會分享的時候，會更加大氣與包容，體現(xiàn)品牌的文化內涵。
    二、產(chǎn)品定位調整策略：
    在2013年之前，茅臺在高端招待用酒市場占絕對優(yōu)勢。但在國
    家《決定》出臺之后，必須做適度的產(chǎn)品定位調整，不能再以白酒奢侈品自居。
    在高端酒市場中，五糧液、洋河、劍南春已經(jīng)做的風生水起。但如果茅臺聚焦在高端白酒市場，優(yōu)勢可以快速釋放出來。試想，如果貴州茅臺和“五洋劍”等高端酒搶占市場，在品牌拉動性方面一定會遠超其他品牌。多年來，由于茅臺定位越來越高，眾多消費者存在的饑渴式購買潮會爆發(fā)出來。不僅在市場份額上回達到快速提升，還可以與消費者拉近距離，用品牌力影響更多的消費者。
    眾所周知，一個品牌從奢侈品轉向高端品，尤其是像茅臺這樣的國酒更具殺傷力。同時，目前茅臺的產(chǎn)品線結構要做調整，由高到低分A級、B級、C級三種價格區(qū)間的高端酒。高中低每種檔次的價格，均分別高于國內其他酒最高價格的25%、15、10%左右（具體價位在此不做細分），其原因是鼓勵消費者購買茅臺的中低價位酒，這種走量模式既符合國家政策面，也可以快速搶占其他高端白酒的市場份額。
    三、渠道垂直向下策略：
    記得在2005年，貴州茅臺意氣奮發(fā)，拉開了渠道創(chuàng)新序幕。誓言要快速在全國建立貴州茅臺專賣店。雖然在短期內取得了一些效果。但在當下一定是不合時宜的。既然產(chǎn)品定位中國高端白酒品牌，產(chǎn)品結構和價位也做一些調整。
    大力開拓商超渠道。消費購買方便，還可以更好的展示茅臺的品牌形象，走真正的親民路線。在此要特別注意，茅臺走下奢侈品而定位中國高端白酒，并非委曲求群，是基于當前形勢的一種品牌策略。尤其在商超渠道，用茅臺特色專柜的形式來體現(xiàn)茅臺的國酒形象。
    建立與高端煙酒專賣店合作。來不斷增加與消費者的接觸度。由于價位選擇度大，只要是送酒禮，一定會想到茅臺A級或B級酒。只要是高端宴請，一定會想到哪種茅臺更合適？日常中，一些高端喝酒人事，也可以將茅臺中的C級酒用來自飲。
    加強與高端酒店合作。《決定》僅針對國家公務員，茅臺與高端酒店合作，一方面是作為品牌宣傳（酒店專柜），另一方面，可以走銷量，兩全其美。
    四、聚焦有主題的公益策略：
    多年來，茅臺尊為國酒，與老百姓的有一定的距離感。因此，建議在品牌推廣方面，可以將一份精力用在公益活動方面。切中目前社會上高端消費者比較關注的話題展開。查閱了相關資料才發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺做了不少公益事業(yè)，如贊助貧困學生、賑災等。
    雖然說公益事業(yè)部分大小，部分行業(yè)，只要獻出愛心就是好的。但可樂俠田新利認為，企業(yè)做公益事業(yè)需要有取舍。建議公益主題聚焦在綠色、健康層面，這樣會會和茅臺酒形成直接的關聯(lián)度，不僅為品牌加分，更能讓大家感覺到專業(yè)與愛心。中國有句俗話“狗拉耗子多管閑事”，按理說耗子越少越好，管是貓抓的還是狗抓的。但是總給人不匹配的感覺，你懂得。
    可樂俠田新利認為，如果佳能要做公益事業(yè)，建議考慮資助兒童視力障礙患者治療。這樣的公益意義重大：佳能一直在講“你好，色彩”，面對中國每年將近20%的兒童視力障礙患者。他們世界是模糊的甚至黑暗的�！澳愫蒙�彩”公益活動，關注兒童的視力障礙，讓他們可以看清世界的顏色……
    五、發(fā)力網(wǎng)絡的生動化傳播策略：
    如今網(wǎng)絡已不再是年輕的舞臺，更不是草根們的專利。仔細瀏覽一下貴州茅臺相關平臺，如博客、微博、微信，甚至微電影等，很少涉及酒文化的內容，也不親民，生動性不強，整體上對貴州茅臺的品牌傳播未起到多少作用。借助網(wǎng)絡平臺，從品牌塑造和銷售兩方面做文章，真正讓傳統(tǒng)的國酒更加親民化，而不是符號化的存在。
    客觀上，貴州茅臺缺的不適知名度，關于品牌文化的深入傳遞。在互聯(lián)網(wǎng)時代，貴州茅臺是時候通過多元化的手段來展示品牌形象通，讓大家了解一個全面、立體化的國酒形象。當然，作為傳統(tǒng)的宣傳渠道可以繼續(xù)，與互聯(lián)網(wǎng)形成有效的互補。
    最后，可樂俠田新利希望國酒茅臺，能認真審視一路走來的軌跡，從品牌文化角度發(fā)力，同時堅守做好酒道德底線，走親民路線，做好品牌調整與升華，打造當之無愧的中華“國酒”。